Apresente ideias como se fossem produtos

Quando apresentar ideias, trate-as como se fossem produtos que você tem que vender para as partes interessadas.
Antes de fazer a proposta, obtenha informações que ajudem você a mostrar os benefícios da sua idéia para curar as dores ou atender os desejos do público-alvo.
Faça perguntas para entender as motivações e criar empatia: que problemas eles precisam resolver? O que eles precisam para fazer isso?
Uma vez que você saiba das motivações do seu cliente, pode adaptar a sua proposta para melhor atendê-las.
A ideia de que bons vendedores vendem gelo a esquimó está errada. Bons vendedores perguntam o que os clientes precisam e depois oferecem os produtos e serviços certos para atender a essas necessidades.

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Até a próxima!

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