Posts in category Negociação

Como está a sua atenção com o público interno?

Você sabia que colaboradores e familiares também são propagadores da sua marca? É, provavelmente você deve saber, mas então lá vem a segunda pergunta: o que você está fazendo em relação a isso? Pequenos cuidados no dia a dia como um agrado para os aniversariantes, uma surpresa para quem faz tempo de empresa ou para […]

Descontos nem sempre vão beneficiar seu negócio

Oferecer descontos aos consumidores é uma estratégia adotada pela maioria dos estabelecimentos para atrair clientes, mas nem sempre é uma boa solução. Durante muito tempo, as sócias do Mundo de Oz, uma confecção de São Paulo, por exemplo, acreditaram que dar um descontinho para fechar a venda era algo normal e até necessário. Só que […]

Seu cliente prefere pagar mais pra uma empresa que faz o mesmo que você?

Se você vive perdendo para os seus concorrentes que cobram mais do que você pelo mesmo produto ou serviço, talvez o seu erro esteja no “posicionamento”. O posicionamento é a forma como o público percebe você. Vários fatores influenciam: nome da empresa, site, cartão de visitas, até a apresentação do orçamento… Por exemplo: se você […]

Faça parcerias com universidades e cursos de Pós-Graduação e MBA

Você já pensou em procurar universidades para ajudá-lo a resolver algum problema da sua empresa? Em muitos cursos de graduação e pós-graduação os alunos precisam apresentar monografias descrevendo desafios reais de empresas e como solucioná-los. Quem sabe se daí não surge alguma ideia interessante para o seu negócio? Geralmente, alunos de cursos de Gestão empresarial, […]

Se você não pode vencer seu inimigo, una-se a ele

Sabe aquele ditado “se você não pode vencê-lo, una-se a ele”? Pois é! Você já se perguntou por que em vez de tentar combater seu inimigo, você não se associa a ele? Ouve só: um hacker de 18 anos provocou um prejuízo de milhões de dólares na rede de uma empresa da Nova Zelândia. Identificado […]

Faça parcerias com outras empresas

Acho que todos os empresários já sabem que as parcerias com outras empresas podem ajudar a aumentar as vendas. As formas de parceria são diversas. Existem convênios para oferecer descontos aos clientes comuns, existe o “você me recomenda que eu te recomendo” e até o compartilhamento de despesas como fretes, por exemplo. Um exemplo disso […]

Conhece a empresa que faz empréstimo mais barato que o banco?

Olá! Existem várias empresas que souberam inventar para saírem ilesas da crise, algumas até aumentaram a renda por causa do sucesso da inovação. Veja o caso do site britânico Zopa por exemplo. O que ele faz é unir pessoas com dinheiro em caixa a outras que precisam de empréstimos de baixo valor. O interessado em […]

Defina critérios de remuneração adequados

Olá! Você já avaliou a forma como remunera os vendedores da sua empresa? Se ainda não fez isso, fique atento. Muitas organizações pagam a esses funcionários uma porcentagem referente apenas ao valor das vendas. E, dessa forma, acabam estimulando a quantidade e deixando para trás a qualidade das vendas. Se você quer que seus vendedores […]

Aposte no contraste na hora da venda

Olá! Se você vende produtos ou serviços que tenham diversas versões, a minha recomendação é apostar no contraste! É sempre mais fácil você dar um preço mais alto e depois baixá-lo, do que fazer o contrário. Nesses casos o cliente acaba ficando com a sensação de que obteve vantagens. E muitas vezes isso é o […]

Faça contratos por escrito

Olá! Faça contratos por escrito. Durante uma crise econômica muitos acordos comerciais acabam sendo desfeitos como medida de contenção de custos. Este tipo de atitude costuma causar sérios prejuízos para quem, confiando que tal acordo seria cumprido, investiu tempo e recursos para a concretização do acordo. Para pequenas e médias empresas isto é ainda mais […]