Posts in category Negociação

Antes de negociar, pergunte-se o que você não sabe

Noventa por cento dos resultados de uma negociação dependem da preparação.

Como está a sua atenção com o público interno?

Você sabia que colaboradores e familiares também são propagadores da sua marca? É, provavelmente você deve saber, mas então lá vem a segunda pergunta: o que você está fazendo em relação a isso? Pequenos cuidados no dia a dia como um agrado para os aniversariantes, uma surpresa para quem faz tempo de empresa ou para […]

Descontos nem sempre vão beneficiar seu negócio

Oferecer descontos aos consumidores é uma estratégia adotada pela maioria dos estabelecimentos para atrair clientes, mas nem sempre é uma boa solução. Durante muito tempo, as sócias do Mundo de Oz, uma confecção de São Paulo, por exemplo, acreditaram que dar um descontinho para fechar a venda era algo normal e até necessário. Só que […]

Seu cliente prefere pagar mais pra uma empresa que faz o mesmo que você?

Se você vive perdendo para os seus concorrentes que cobram mais do que você pelo mesmo produto ou serviço, talvez o seu erro esteja no “posicionamento”. O posicionamento é a forma como o público percebe você. Vários fatores influenciam: nome da empresa, site, cartão de visitas, até a apresentação do orçamento… Por exemplo: se você […]

Faça parcerias com universidades e cursos de Pós-Graduação e MBA

Você já pensou em procurar universidades para ajudá-lo a resolver algum problema da sua empresa? Em muitos cursos de graduação e pós-graduação os alunos precisam apresentar monografias descrevendo desafios reais de empresas e como solucioná-los. Quem sabe se daí não surge alguma ideia interessante para o seu negócio? Geralmente, alunos de cursos de Gestão empresarial, […]

Se você não pode vencer seu inimigo, una-se a ele

Sabe aquele ditado “se você não pode vencê-lo, una-se a ele”? Pois é! Você já se perguntou por que em vez de tentar combater seu inimigo, você não se associa a ele? Ouve só: um hacker de 18 anos provocou um prejuízo de milhões de dólares na rede de uma empresa da Nova Zelândia. Identificado […]

Faça parcerias com outras empresas

Acho que todos os empresários já sabem que as parcerias com outras empresas podem ajudar a aumentar as vendas. As formas de parceria são diversas. Existem convênios para oferecer descontos aos clientes comuns, existe o “você me recomenda que eu te recomendo” e até o compartilhamento de despesas como fretes, por exemplo. Um exemplo disso […]

Conhece a empresa que faz empréstimo mais barato que o banco?

Olá! Existem várias empresas que souberam inventar para saírem ilesas da crise, algumas até aumentaram a renda por causa do sucesso da inovação. Veja o caso do site britânico Zopa por exemplo. O que ele faz é unir pessoas com dinheiro em caixa a outras que precisam de empréstimos de baixo valor. O interessado em […]

Defina critérios de remuneração adequados

Olá! Você já avaliou a forma como remunera os vendedores da sua empresa? Se ainda não fez isso, fique atento. Muitas organizações pagam a esses funcionários uma porcentagem referente apenas ao valor das vendas. E, dessa forma, acabam estimulando a quantidade e deixando para trás a qualidade das vendas. Se você quer que seus vendedores […]

Aposte no contraste na hora da venda

Olá! Se você vende produtos ou serviços que tenham diversas versões, a minha recomendação é apostar no contraste! É sempre mais fácil você dar um preço mais alto e depois baixá-lo, do que fazer o contrário. Nesses casos o cliente acaba ficando com a sensação de que obteve vantagens. E muitas vezes isso é o […]