Posts tagged produto

Mesmo serviço e valores diferentes? Entenda as variáveis

Você já parou para pensar por que algumas pessoas ganham muito mais do que outras que fazem a mesma coisa? Não dá para acreditar que seja apenas por causa das suas habilidades. Não pode haver tanta diferença de conhecimento técnico entre um personal trainer que ganha R$20,00 a hora e outro, que cobra R$200,00. E não […]

Esta semana tem hangout sobre franquia

Olá, Você certamente conhece algum restaurante fora de série ou uma empresa que faz melhor do que as outras e, por isso, está sempre de bem com a vida. Chegar até aí é difícil. Acredite. Mais da metade das empresas não encontram essa fórmula do sucesso e acabam fechando as portas em menos de cinco […]

Aumentar ou reduzir o preço?

Olá, Recentemente, um empresário que eu ajudo estava num dilema atroz: com a crise as vendas caíram e ele precisava decidir como ajustar o preço. A opção era reduzir e ganhar menos, mas vender mais ou aumentar para ganhar mais, com menos vendas. Eu sugeri a ele que fizesse um teste na internet. Criamos uma […]

Como testar a demanda

Olá, Ontem chamei uma tia para tomar um chá da tarde e como ela mora longe, procurei um lugar perto da casa dela para não ter que ficar passeando pela cidade. Não encontrei! Nem uma única cafeteria para sentar e tomar um chá com torradas num ambiente bacana. Tem dois McDonalds, vários Subways, dezenas de […]

Preocupe-se primeiro com a qualidade do seu produto

Olá! Uma posição que deveria receber mais atenção em todas as empresas é de gerente de produtos. Algumas empresas fazem produtos ótimos até deixar que o Marketing tome conta, visando especialmente ao aumento dos lucros. Quando isso acontece, o produto deixa de receber a real atenção dando lugar apenas às estratégias para alavancar as vendas. […]

Venda somente até o outro comprar

Quando concretizamos uma venda, o melhor a fazer é mudar de assunto. Ou seja, não fique falando várias coisas sobre o produto ou serviço que você acabou de vender. Continuar vendendo mesmo depois que o cliente fechou a compra é um dos erros mais comuns numa negociação. Isso, além de entediar o cliente, pode fazer […]

A fase de testes reduz os riscos para o seu negócio

Antes de uma vacina ou um componente de segurança de um carro serem colocados no mercado, eles são testados. E isso, claro, para verificar a eficácia e não colocar as pessoas em risco. Lançar um produto ou serviço no mercado funciona de forma mais ou menos parecida. É na fase de testes que você verifica […]

Identifique o ciclo de venda

Você já parou para pensar que todos os produtos e serviços têm um “ciclo de venda”? Ou seja, é o tempo necessário para que o cliente comece a pensar em trocar o que comprou. Esse ciclo, em geral, é constante quando se trata do mesmo produto. O segredo para aproveitar esse período para novas vendas […]

Não há clientes no começo do negócio. E agora?

Muitos empreendedores investem bastante no planejamento do primeiro negócio, mas não conseguem estabelecer uma cultura que os diferencia dos demais concorrentes. No livro que Jan Carlzon escreveu em 1980 e que se tornou um clássico da administração, ele cita um conceito que chama de “a hora da verdade”. Ou seja, quando o cliente entra em […]

Conheça o seu produto e a concorrência

Não há nada que atrapalhe mais uma venda do que ser atendido por um vendedor que não sabe o que está falando. Em outras palavras, que não conhece a fundo o produto ou serviço que oferece. O bom vendedor não vende. Ele faz o cliente comprar. Se você vai vender um produto, leia os manuais, […]