Posts tagged Vendas

Negociação: como ter sucesso?

Muitas vezes, durante uma negociação, apresentamos todos os argumentos antes de pedir ao cliente que dê algum passo na direção da compra. Às vezes funciona, mas não é muito eficiente. Uma estratégia melhor, para ambos os lados, é criar pequenas vendas durante o processo. Assim você sabe que está indo na direção certa e dá […]

Aumentar ou reduzir o preço?

Olá, Recentemente, um empresário que eu ajudo estava num dilema atroz: com a crise as vendas caíram e ele precisava decidir como ajustar o preço. A opção era reduzir e ganhar menos, mas vender mais ou aumentar para ganhar mais, com menos vendas. Eu sugeri a ele que fizesse um teste na internet. Criamos uma […]

Ideias criativas precisam de validação – venda em vez de perguntar

Olá! Muitos empreendedores ficam entusiasmados quando potenciais clientes afirmam que “comprariam” ideias criativas para o seu produto ou serviço. A má notícia é que quando você tenta vender de verdade para esses mesmos clientes, o volume de compras é bem mais baixo. Faça campanhas! Por isso, a MELHOR forma de você saber se um negócio […]

Vendas – Crie empatia entendendo os interesses dos outros

Olá! Entender as necessidades e os desejos das pessoas é essencial para conquistar a sua confiança. Por isso, se você quiser persuadir alguém a comprar o seu produto, utilizar um novo processo ou investir na sua ideia, o sucesso depende da sua capacidade de criar empatia com os outros – isso é essencial para suas […]

Treinamento de vendas – como tratar clientes indesejáveis

Ao contrário do que muito treinamento de vendas ensina, o cliente nem sempre tem razão. Certos clientes podem prejudicar o moral dos funcionários, colocar a reputação da sua empresa em risco e revelar-se demasiado caros para servir. Por isso, é importante definir claramente o perfil do seu cliente ideal, mas também o perfil dos clientes […]

Se você tem uma loja, para o fim de ano, contrate funcionários temporários

O ano já está encerrando e, essa época, principalmente para o comércio varejista, é excelente para vender e lucrar mais! Mas em alguns casos, o aumento expressivo de volume deixa empresários e funcionários trabalhando como loucos! Então, preste atenção! Antes de qualquer coisa: mantenha a calma! Eu sei que o volume é intenso, que o […]

Inovação para alavancar as vendas

Quando um negócio vai mal, cabe ao empresário parar para pensar em uma forma de inovar para vencer a concorrência. Na Costa Rica, um fabricante de ração para gatos fez isso. Com a chegada de concorrentes internacionais fortes, a marca perdeu mercado e viu as vendas despencarem. Então, para se diferenciar da concorrência, a empresa […]

Startup oferece seguro contra acidentes e defeitos em smartphones

Você certamente já deixou o seu telefone cair ou conhece algum amigo que tenha deixado, com resultados desastrosos. Atenta aos frequentes acidentes envolvendo esses aparelhos, a startup Pitzi passou a oferecer seguros para celulares. Funciona assim: o segurado paga de cinco a 35 reais por mês, dependendo do plano, e tem garantida assistência técnica em […]

Com iniciativas simples, rede de pizzarias aumenta vendas

Mudanças de atitudes na gestão do seu negócio podem render mais frutos do que grandes investimentos. Em São Paulo, a rede de pizzarias Dídio fez isso nos últimos dois anos e já está colhendo ótimos resultados. Uma das ações adotadas pelo proprietário foi captar verba junto a grandes fornecedores, como a Sadia, para auxiliar no […]

Empresa cria aplicativo com despertador que libera cheiro de bacon

Quando a gente acha que já inventaram tudo… Veja essa: uma produtora americana de alimentos frigoríficos, a Oscar Mayer, criou, como campanha de marketing, um app que funciona como despertador nos smartphones. Até aí, nada novo. Só que, em vez de música, este aplicativo libera cheiro de bacon frito e som de bacon fritando! Isso […]