Posts tagged vender

Saiba como agir quando houver uma objeção

Hoje vou dar umas dicas para vendedores lidarem com objeções. Para começar, se tudo pareceu estar fluindo no primeiro telefonema, ou na primeira visita, mas de repente no segundo contato o prospect parece completamente diferente, pergunte o que aconteceu neste intervalo. Se o cliente reclamar do preço, veja se é uma questão da verba disponível […]

Empresas atendem a pedidos de consumidores e relançam produtos

Quando uma empresa retira um produto do mercado, em geral, tem bons motivos: vendas baixas, dificuldades de produção ou outros fatores. Mas, mesmo depois de tomar essa decisão, a companhia pode, no futuro, relançar o mesmo produto. Casos emblemáticos foram a Coca-Cola Light, o biscoito Óreo e o chocolate Lolo, por exemplo.

Concentre-se no que é importante para o seu cliente

Você sabe o que realmente é importante para o seu cliente? A resposta a essa pergunta é uma das ferramentas para aumentar as vendas no seu negócio. É importante que você conheça o que pode oferecer e que seja de fato um desejo do consumidor. Isso porque, se você gastar tempo e investimento em itens […]

Tecnologia aponta as áreas de maior circulação nas lojas

Uma empresa brasileira criou um dispositivo que identifica quais são as zonas de maior circulação nas lojas. Com isso, os varejistas podem planejar melhor as ações de marketing internas. A tecnologia, chamada Virtual Gate, permite, por exemplo, que o empresário mude produtos que estão saindo pouco para locais onde a circulação de clientes é maior. […]

Não tenha medo de ser diferente

Na sua vida profissional, você adota sempre as mesmas atitudes, como em uma receita de bolo? Bem, se esse é o seu caso, sugiro que você coloque uma pitada de ousadia para inovar no seu cardápio. Vou contar um caso pessoal. Há algum tempo, eu decidi mudar o meu estilo de apresentar palestras e passei […]

Controle de prospecção de clientes

Muitas empresas têm o controle das vendas concretizadas, mas não sabem exatamente a relação entre os clientes que foram contatados e os que de fato fecharam o negócio. A conversão é uma das métricas essenciais ao setor de vendas, já que por meio dela é possível identificar o desempenho individual e também o de toda […]

Os gestos do vendedor contribuem para a venda

Há alguns dias, eu falei aqui sobre a importância de estar atento aos gestos e às expressões dos clientes. Hoje o assunto é a postura do vendedor. Sabia que as mensagens não verbais respondem por 55% da comunicação interpessoal? Pois é! Um simples gesto como o cumprimento inicial já pode antecipar como será a comunicação.

Provocação em divulgação via celular

Em alguns casos, provocar diretamente os concorrentes pode ser uma boa estratégia de divulgação. Veja essa que a LG fez recentemente. Para promover seu novo smarpthone G2, a empresa criou uma campanha que usa tecnologia de reconhecimento do smartphone do possível comprador, criando banners personalizados.

Trabalhar mais nem sempre significa vender mais

Muitos empresários acreditam que trabalhar mais, a ponto de sacrificar até os fins de semana, é sinônimo de vender mais. Nem sempre. Para vender mais, é preciso ter uma boa estratégia, que, por sua vez, depende de um bom planejamento. Por exemplo: você sabe que quer aumentar as vendas da sua empresa em 2014. Mas […]

Estacionamento de bicicletas com banho e cafezinho

Cada vez mais empreendedores estão se inspirando no estilo de vida mais saudável para criar novos negócios. Veja essa: em São Paulo, um empresário abriu um estacionamento para bicicletas que oferece até banho para os clientes, o Aro 27 Bike Café. Embora o foco do negócio seja o estacionamento de bikes, o local dispõe de […]