A maioria de nós prefere as recompensas de curto prazo sobre as de longo prazo, mesmo quando são maiores.
Mais de oitenta de cada cem pessoas às quais for oferecido receber setenta e cinco reais hoje ou cem reais no ano que vem, vão preferir a primeira opção.
Existe uma tendência natural a descontar o valor futuro não só do dinheiro, mas de hábitos como fumar ou consumir drogas, por exemplo, nas quais os usuários trocam anos de vida no futuro por um determinado prazer no presente.
De uma forma geral esse comportamento é ruim, mas no caso das empresas, pode ajudar a vender mais se você entender como funciona a equação.
Ao criar recompensas NO PRESENTE em vez de no futuro, você pode gerar um sentimento de gratidão e de reciprocidade que mantêm os clientes fiéis.
E falando em estratégias, estou selecionando cinco empresários para ajudar pessoalmente a desenvolver os seus negócios em 2017.
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Até a próxima!
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