O cenário das fusões estratégicas tem experimentado um crescimento significativo tanto no Brasil quanto no mundo. De acordo com um estudo publicado em março de 2023 pela consultoria KPMG Brasil, mais de 400 líderes empresariais envolvidos em fusões e aquisições comprovaram que esse modelo de crescimento vem crescendo.

A consultoria Deloitte divulgou um estudo anterior que é igualmente promissor, com mais de 80% dos executivos pesquisados planejando intensificar suas atividades de fusões e aquisições (“Relatório de Tendências Globais de Fusões e Aquisições”).

Esse crescimento quase exponencial das fusões estratégicas pode ser atribuído ao crescente interesse das empresas em aproveitar as sinergias, explorar novos mercados e garantir uma posição competitiva em um cenário pós-pandemia. Diante dessas estatísticas e projeções animadoras, fica evidente que as fusões se apresentam como uma poderosa estratégia para acelerar o crescimento das empresas.

A Diferença entre Fusão Normal e Fusão Estratégica

A distinção entre uma fusão normal e uma fusão estratégica está relacionada à motivação e ao propósito por trás do processo. Em uma fusão normal, duas empresas unem-se para formar uma nova entidade legal, buscando benefícios financeiros, redução de custos e sinergias operacionais. Já nas fusões estratégicas, a união é conduzida com base em objetivos específicos e estratégicos de longo prazo, como expansão geográfica, diversificação de portfólio, acesso a novos mercados ou tecnologias e fortalecimento da posição de liderança no setor.

Exemplo de Caso de Sucesso: A OpenCo

A OpenCo é um excelente exemplo de sucesso em fusão estratégica. Nascida da sinergia entre as startups Geru e Rebel, a fintech recentemente incorporou a BizCapital em sua operação. Com essa aquisição, a empresa expandiu seu foco para PMEs, absorvendo mais de um milhão de CNPJs cadastrados e adquirindo uma plataforma de crédito para esse segmento.

A fusão permitiu que a OpenCo ampliasse seu portfólio de soluções de crédito, tornando-se uma superfintech que atende tanto ao consumidor brasileiro quanto às necessidades de crédito para PMEs. A integração foi conduzida pelos fundadores de ambas as empresas, demonstrando uma abordagem cuidadosa para aproveitar as sinergias e alcançar o sucesso estratégico.

A Fusão da Hapvida com a Notredame Intermédica

Outro caso notável é a fusão entre as operadoras de planos de saúde Hapvida e Notredame Intermédica, que resultou em uma das maiores operadoras de saúde verticalizadas do mundo. Com cerca de 14 milhões de usuários de planos de saúde e dental e uma receita líquida de R$18 bilhões, essa fusão trouxe sinergias e complementaridades para ambas as empresas, atendendo a diferentes regiões do Brasil e expandindo o alcance geográfico.

Vantagens e Benefícios do Crescimento via Fusões

As fusões estratégicas oferecem uma série de vantagens para empresas de pequeno e médio porte. Entre os principais benefícios estão o acesso a novos mercados, o aumento de escala e eficiência, a ampliação do portfólio de produtos/serviços e o fortalecimento da marca.

Desafios a serem Enfrentados

Por outro lado, as fusões nem sempre resultam em casos bem-sucedidos. Um exemplo icônico foi a fusão entre AOL e Time Warner em 2000. Conhecida como um dos maiores desastres de M&A da história, as diferenças culturais entre as duas empresas tornou quase impossível a integração. Essas disparidades levaram a ressentimentos mútuos e a sinergias prometidas nunca foram realizadas. 

Isso ilustra alguns cuidados que devem ser tomados na avaliação de sinergias e no alinhamento de culturas organizacionais. Falhas nessas áreas podem levar ao insucesso da estratégia. É fundamental saber enfrentá-las.

Se você tem interesse em mergulhar mais fundo no mundo das fusões estratégicas, conhecer o processo, os benefícios e as armadilhas que devem ser evitadas ao estruturar e conduzir fusões com outras empresas, envie-me uma mensagem pelo Whatsapp e avisarei você quando lançarmos o programa sobre “Fusões e Aquisições Estratégicas – o caminho para o crescimento empresarial”. Basta clicar neste link: nsjn.me/fusoes e em seguida clicar no ícone de “enviar mensagem”.