Para definir indicadores de desempenho é preciso quantificar os esforços de cada tarefa. O problema é que quantificar dá trabalho, demanda tempo e custa dinheiro. Não aumenta os lucros, pelo contrário, cria despesas. Por isso, você precisa ter cuidado para quantificar apenas o essencial. Atribuir importância somente às coisas que realmente terão impacto nos resultados […]
Foque na QUALIDADE para aumentar a LUCRATIVIDADE
Uma estratégia robusta para aumentar a lucratividade de uma empresa é a diferenciação, que consiste em focar o negócio naquilo que você faz melhor do que os outros. Dessa forma, terá a preferência do seu público-alvo e poderá cobrar um prêmio, aumentando a lucratividade. Diferentemente da busca pelo menor preço, que reduz as margens, quando […]
Duas estratégias para aumentar a lucratividade de um negócio
A ciência da administração apresenta basicamente duas estratégias comprovadamente eficazes para aumentar a lucratividade de um negócio. A primeira é a liderança de preços. A segunda é a diferenciação, também conhecida como liderança de qualidade. Ambas funcionam bem, mas são mutuamente excludentes. Não se pode ser o melhor e o mais barato ao mesmo tempo. […]
Quando a equipe estiver desmotivada, aumente a energia
Se você acha que a sua equipe está desmotivada, pode melhorar o nível de energia conversando sobre o plano de carreira e oferecendo feedback sobre o desempenho, com foco nas coisas boas que essa pessoa tem feito. Crie rituais de equipe para promover relacionamentos. Isso tende a gerar um sentimento de pertencimento que é positivo […]
Crie um conselho consultivo para crescer
Um conselho consultivo pode ajudar sua empresa a crescer resolvendo uma ampla gama de problemas, incluindo: Estratégicos: Ajuda a definir a visão, missão e objetivos da empresa, bem como a avaliar e ajustar estratégias de negócios. Mercadológicos: Ajuda a identificar oportunidades de mercado, tendências e desafios, bem como a desenvolver estratégias de marketing. Financeiros: Ajudar […]
Não é preciso parar nos feriados
Se você acha que precisa pausar as atividades até depois do natal, do ano novo, da páscoa, do dia das mães ou qualquer outro feriado do calendário, preste atenção: não precisa! Não há razão alguma para esperar até depois do feriado para agir. Pelo contrário, você pode usar esses períodos para se organizar, planejar ações […]
Sempre que aprender algo, aplique na prática
Uma das melhores formas de absorver um novo conhecimento é aplicá-lo na prática. O problema é que se você for como eu, aprende coisas novas o tempo todo em livros, vídeos, cursos ou simplesmente conversando com pessoas, mas depois de algum tempo, esquece da maior parte do que aprendeu. O fato é que nós recebemos […]
Crie oportunidades de autodesenvolvimento
Liderança, como qualquer outra habilidade, leva tempo para se desenvolver. Só que, normalmente, tempo é algo bem escasso para gestores, por isso vou usar o programa de hoje para compartilhar uma estratégia que uso no meu próprio dia a dia: Primeiro identifique uma ou duas habilidades que você quer melhorar. Talvez você queira se tornar […]
Para poder colaborar é preciso ter a mente aberta
É bastante comum que gestores achem a colaboração desconfortável. Alguns por medo de serem ofuscados pelos colegas, outros por excesso de autoconfiança e outros, ainda, porque simplesmente acham difícil confiar nas pessoas. Seja qual for o motivo do desconforto, é mais ou menos óbvio que um time que colabora tende a ser mais eficaz e […]
Promova a rotação para criar oportunidades
Uma das formas de manter o seu time atualizado e alerta é promover a rotação de cargos. É mais ou menos como colocar um jogador de futebol nas diferentes posições de campo durante algum tempo para ele poder enxergar o quadro completo com mais facilidade. A rotação não precisa ser permanente. Pode durar de poucos […]