Imagine se cada vez que um cliente potencial passasse perto da loja de um concorrente, você pudesse gritar: “hey, aqui, eu também tenho isso… quer conhecer?” Quando um cliente está buscando um item específico, ele entra no modo “comprar” – um estado de espírito no qual, se você provar que tem condições melhores, leva a […]
Substitutos também são concorrentes
Existem muito mais concorrentes no seu mercado, do que as empresas que vendem produtos e serviços similares aos seus, só que poucos dão atenção a eles. Se você tem uma loja de vestidos, outras lojas de vestidos ao seu redor impactam seu faturamento, estão concorrendo diretamente pela escolha do seu cliente. Mas há outros concorrentes, […]
Entenda as regras do seu mercado
As regras de mercado se aplicam a todos os concorrentes, por isso não servem para criar um diferencial competitivo, mas é preciso conhecê-las para saber que jogo jogar. Uma vez eu quase investi numa startup que se propunha a intermediar empréstimos entre pessoas com juros combinados entre elas. Um negócio muito mais vantajoso, para os […]
Mantenha um dia por semana sem interrupções
Olá, Uma das decisões mais produtivas que eu tomei nos últimos anos foi a de reservar tempo sem interrupções. Não dá para se concentrar de verdade ou ter ideias criativas quando reuniões interrompem constantemente seu fluxo de ideias. Por isso, recomendo a você bloquear algumas horas por semana na sua agenda e avisar ao time […]
Tente colaborar com seus concorrentes no trabalho
Olá, No mundo corporativo, funcionários tendem a competir para superar os colegas porque o ganhador desse jogo é quem recebe as melhores atribuições ou tem maior acesso às oportunidades de promoção.
Ao receber críticas sobre um subordinado, aceite
Olá, Todos nós temos alguém acima de nós na hierarquia empresarial. Se você for gerente, tem o diretor. Se você for o diretor, tem o presidente e, no caso de você ser o presidente, aí tem os clientes que, no final, são os que realmente mandam na empresa.
Tenha uma rede pequena, mas relevante
Olá, Muita gente constrói grupos relativamente grandes nas redes sociais. Pensam que quanto mais gente ouvir as suas ideias, mais poder elas terão.
Você realmente precisa dessa reunião recorrente?
Olá, As reuniões recorrentes, independentemente de acontecerem todos os dias ou apenas a cada seis meses, podem ser muito úteis ou apenas perda de tempo, dependendo de três fatores:
Ajude a reduzir a pressão ouvindo desabafos
Olá, Às vezes, um colega tem uma forte reação emocional a algo, uma dificuldade profissional ou um conflito familiar, por exemplo, e muitos esperam a poeira baixar antes de se aproximar, mas esse não é o melhor caminho.
Pare de perguntar “O que você faz?”
Olá, É comum alguém perguntar “O que você faz?” quando encontra alguém, principalmente em eventos de networking, mas essa não é a melhor forma de quebrar o gelo e construir um relacionamento.