Gestão & Negócios

Posts tagged benefícios

Objetivo – Benefícios – Recursos – Ações

Olá, A minha fórmula para planejar novos projetos consiste numa sequência de quatro etapas cujas inicias formam a palavra OBRA: “O” vem de “Objetivo”. Eu defino o propósito do projeto, a sua razão de existir. “B” vem de “Benefícios”. Aqui, eu deixo claro o que cada parte vai ganhar, para envolver mais facilmente as pessoas, […]

Venda somente até o outro comprar

Quando concretizamos uma venda, o melhor a fazer é mudar de assunto. Ou seja, não fique falando várias coisas sobre o produto ou serviço que você acabou de vender. Continuar vendendo mesmo depois que o cliente fechou a compra é um dos erros mais comuns numa negociação. Isso, além de entediar o cliente, pode fazer […]