Gestão & Negócios

Posts tagged comprador

Use o tempo a seu favor

Um dos piores inimigos de qualquer negociador é o tempo. Você já deve ter percebido que, geralmente, o lado que tem mais pressa cede mais fácil na hora de fechar o negócio. Por isso, muitos vendedores procuram criar essa pressão nos cliente, às vezes de forma artificial – como promoções que terminam amanhã ou estoques […]

A venda deve ser concluída no momento da compra

Você já teve a experiência de concluir uma compra e o vendedor, mesmo depois do negócio fechado, continuar falando sobre o produto? Alguns consumidores torcem o nariz e, em alguns casos, até desistem da venda porque, sem querer, o vendedor diz algo que não agradou ao cliente. Este é um dos erros mais comuns numa […]

Faça ofertas com preço quebrado

Normalmente é vantajoso dar o primeiro passo em uma negociação de preço: se você é o vendedor, por exemplo, e faz uma oferta maior antes que o comprador, sugira um preço. Isso tende a levar a um contrato significativamente maior do que se o cliente tomar a iniciativa. E você pode aumentar ainda mais essa […]