Você acredita que a capacidade de negociar é uma habilidade que já nasce com a pessoa ou é desenvolvida? Bem, não há uma resposta fechada para essa pergunta, mas sabemos que é possível aprender a se tornar um melhor negociador. Negociar não é uma ciência exata, uma receita pronta, que basta ser seguida para o […]
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É cada vez mais importante que seu produto esteja adaptado ao gosto do cliente
Em vez de vender tudo para todos, procure identificar as preferências de cada um e registre-as em algum sistema, que pode ser um software de computador ou uma simples ficha de cartão. Então, se você vende roupas e tem um cliente com preferências por blusas azuis, por exemplo, poderá fazer uma ligação para ele do […]
Ofereça treinamentos para seus funcionários
De uma forma geral, oferecer treinamento eficiente para os funcionários é algo importante para qualquer organização, mas para algumas, isso pode ser a diferença entre a vida e a morte da empresa. Praticamente todos os dias vejo situações que fogem ao bom-senso. Cliente que faz contato e pede uma proposta, mas o vendedor esquece de […]