Gestão & Negócios

Posts tagged esforço

Concentre o esforço na recorrência

  Hoje se encerram as inscrições para o curso Empresa de Valor, no qual vou ensinar a um pequeno grupo de pessoas a implementar a fórmula que uso nas minhas empresas para administrá-las a distância.  Um dos pilares dessa fórmula é a RECORRÊNCIA. Em poucas palavras, o segredo é trocar o esforço de vendas que […]

Treine funcionários para novas tecnologias

A maioria das pessoas adultas tem dificuldade para aprender coisas novas. Isso se aplica a idiomas e a instrumentos musicais, mas também a software de gestão, por exemplo. Você não tem ideia da quantidade de empresas que compram um sistema para aumentar a produtividade e, depois, ficam travadas meses, às vezes anos, porque os funcionários […]

Negociação: pense antes de aceitar novas condições

Você já passou por uma situação na qual gastou um esforço enorme negociando com alguém e, depois de tudo acertado, a outra parte quis incluir novas condições que não estavam no acordo original? Eu já. Quando isso acontecer, a minha recomendação é sugerir apenas duas linhas de ação. Uma é deixar tudo como está, não […]

Negociação não é feita com ultimato

Alguns negociadores costumam dar ultimatos para tentar resolver negociações complicadas. O sujeito diz que você tem até amanhã ao meio-dia para dar uma resposta, por exemplo, ou que se você não aceitar a condição X, ele vai desistir do negócio. Nesses casos, o melhor a fazer é ignorar o ultimato. Dependendo do tipo de negociação […]