Quando a gente tem que tomar muitas decisões, a tendência é fazer isso sempre da mesma maneira, mas isso é um erro porque algumas decisões merecem mais atenção do que outras. Eu classifico as decisões em três categorias. A primeira é a das decisões estratégicas. Essas são complexas e têm o potencial de impactar a […]
Olá, Se você tem uma empresa, estúdio fotográfico, consultório médico, representação comercial ou qualquer tipo de negócio onde você tem o poder de decidir o que faz, há boas chances de estar produzindo menos do que poderia por não ter uma estratégia clara. Você precisa saber o que você é, o que quer ser, para […]
Numa empresa, agir estrategicamente inclui explorar a atuação dos concorrentes. Um exemplo disso é a Microsoft, que há dois meses lançou um aplicativo do Outlook para Android, sistema operacional da Google. Todo mundo sabe que a Microsoft tem o seu próprio sistema móvel, o Windows Phone, que, no entanto, não é tão popular quanto o […]
Mudanças de atitudes na gestão do seu negócio podem render mais frutos do que grandes investimentos. Em São Paulo, a rede de pizzarias Dídio fez isso nos últimos dois anos e já está colhendo ótimos resultados. Uma das ações adotadas pelo proprietário foi captar verba junto a grandes fornecedores, como a Sadia, para auxiliar no […]
Muitas empresas têm o controle das vendas concretizadas, mas não sabem exatamente a relação entre os clientes que foram contatados e os que de fato fecharam o negócio. A conversão é uma das métricas essenciais ao setor de vendas, já que por meio dela é possível identificar o desempenho individual e também o de toda […]
Sabe aquelas ideias que foram implementadas no passado e deram muito certo? Então, quem disse que elas não funcionam mais? Veja o mundo da moda, por exemplo! As roupas que estão na moda hoje são as mesmas que fizeram sucesso nos anos 80! Isso pode acontecer com qualquer negócio! Portanto, não se desespere quando tiver […]
Tenho recebido muitos e-mails de ouvintes perguntando o que fazer para saber se o investimento vai dar certo ou como melhorar algo que não está andando. Eu costumo dizer que planejamento é fundamental para sucesso de um negócio. No entanto, não é possível afirmar que você vai acertar tudo e sempre. Acontece que o planejamento […]
Existem formas de ajudar a sociedade e ao mesmo tempo promover seu produto. Lógico que todo empresário busca o lucro em seu negócio. Mas esse pensamento principal, não impede que ele também possa ajudar. Aliás, uma loja de sapatos de São Paulo teve uma excelente ideia de ajudar aos mais pobres e ao mesmo tempo […]