Seja camaleão na negociação

Principalmente se você negocia sempre com as mesmas pessoas, é preciso sempre mudar de estilo para melhorar os resultados.

Uma máxima popular diz que a definição de loucura é fazer sempre a mesma coisa e esperar que os resultados sejam diferentes.

Se os seus interlocutores já conhecem a sua maneira de pensar, e se você espera melhorar os resultados que vem obtendo com eles, é preciso modificar a abordagem.

Um exemplo é adotar uma postura conciliadora em um dia e ser mais exigente no outro. Outro é mudar o ambiente da reunião,optando por um restaurante em vez de negociar no escritório.

O importante é garantir que o seu estilo não será previamente conhecido, assim você induz o seu interlocutor a se concentrar nas questões em pauta e a chegar mais suavemente nos resultados, mantendo o cuidado e respeito mútuo.