Olá! Você já avaliou a forma como remunera os vendedores da sua empresa? Se ainda não fez isso, fique atento. Muitas organizações pagam a esses funcionários uma porcentagem referente apenas ao valor das vendas. E, dessa forma, acabam estimulando a quantidade e deixando para trás a qualidade das vendas.
Se você quer que seus vendedores busquem clientes fiéis o ideal é definir critérios de remuneração, que vão além do valor da venda, para calcular a remuneração adequada e incentivar os vendedores de maneira correta.
Para isso, avalie os itens que são importantes para sua organização atingir o sucesso e crie as regras de remuneração para os vendedores de acordo com os objetivos da sua empresa.
Dessa forma, você conquista clientes fiéis, aumenta a lucratividade do seu negócio e a rentabilidade da sua empresa.