Imagine uma indústria que fatura um milhão por mês. Digamos que o custo dessas vendas seja setecentos mil. Qualquer um chega a um lucro bruto de trezentos mil. Nada errado até aí.
O que muitos esquecem de incluir, ou não sabem como fazer direito, são os valores de aluguel, do salário da recepcionista, do porteiro, do contador e de uma montanha de outras despesas que não estão diretamente ligadas à produção, mas são necessárias para o funcionamento do negócio.
Normalmente o empresário só dá atenção a elas quando o caixa fica negativo, e felizmente na grande maioria das vezes isso não acontece, mas mais vezes sim do que não, fica dinheiro na mesa por não avaliar a margem de cada linha de produtos em separado.
Esse é um dos temas que abordo nos meus treinamentos para ajudar empresários a captar recursos com investidores ou vender as suas empresas por várias vezes o que elas valem hoje.
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