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As pessoas têm índices de produtividade diferentes umas das outras. Não importa qual seja a atividade, quando duas ou mais pessoas fazem o mesmo trabalho, cada uma produz um volume diferente das demais.
Por isso, se considerar objetivos comuns para toda a equipe, você estará favorecendo aqueles cuja produção está próxima das metas e desmotiva os outros.
Incentivar a todos por igual, estabeleça metas individuais, relativas ao próprio desempenho em períodos anteriores.
Em vez de dar um prêmio para quem vender mais, por exemplo, ofereça o bônus para quem tiver o maior percentual de aumento nas vendas em relação ao mês anterior ou ao mesmo período do ano passado.
Dessa forma, todos têm as mesmas condições para atingir a meta e concorrer aos prêmios. Essa atitude aumenta a motivação da equipe , conseqüentemente, a produtividade da empresa.