Antes de partir para uma negociação conheça seus próprios limites e mantenha a autoconfiança, principalmente se você for uma pequena empresa e precisar negociar com uma companhia de grande porte.
Todas as vezes que estiver nessa posição, se pergunte: por que será que essa empresa está negociando comigo? Dessa forma você poderá refletir com serenidade e ver qual é a sua força para a disputa.
Em um mundo globalizado e de produtos semelhantes, o fato de ser pequeno pode ser uma vantagem competitiva. Melhor atendimento, produtos diferenciados e personalizados entre outros, podem aumentar o seu poder de barganha.
Avaliando suas forças e conhecendo seus próprios limites você aumenta as chances de uma boa negociação para os dois lados.