A melhor maneira de identificar como aumentar a produtividade da sua equipe é analisar os resultados de vendas e calcular os índices de sucesso de cada indivíduo.
Digamos que você tenha cinco vendedores e, em um determinado período, perceba que dois deles conseguiram um número de fechamentos por cada dez visitas, superior ao dos colegas.
Se você avaliar detalhadamente as atividades, poderá identificar as diferenças e apresentá-las ao resto da equipe.
Por isso, analise constantemente números de fechamentos por números de visitas, valor médio dos pedidos, número de clientes atendidos por mês e qualquer outro resultado relevante para o seu tipo de negócio.
Avaliando regularmente os índices de sucesso, você poderá espalhar as melhores práticas para toda a equipe, aumentando a produtividade da sua empresa.