Gestão & Negócios

Como construir a venda

Seja qual for o seu produto ou serviço, você deve considerar que a venda é uma construção que você e seu cliente precisam fazer juntos.

E, assim como em um edifício, para construir de forma segura, você precisa planejar, saber o que vai ser feito e também a forma mais adequada. Nesse planejamento, são necessárias algumas ações.

Uma delas é conhecer o produto, identificando as características e os benefícios dele. Depois, você precisa pesquisar sobre os gostos e desejos de seus clientes, para conhecer as expectativas.

Em seguida, defina a melhor forma de abordagem, ou seja, o ambiente e o material de apoio para a venda. Por fim, trace a continuação, o pós-venda, para manter o cliente fiel e fomentar novos negócios.

Ouça esta dica!

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