Muitos negociadores usam ultimatos para obter concessões e acabam ganhando o jogo por falta de opções. Por isso, uma tática que adoto antes de qualquer negociação, é preparar uma lista das possíveis escolhas que cada um tem.
Às vezes, ambos queremos laranjas, mas pode ser que o outro esteja interessado no suco e eu nas sementes, por exemplo. Entender isso pode nos dar opções para chegar a um acordo bom para ambos.
Salário, por exemplo, é algo importante para todos, mas em vez de ficar preso ao valor da remuneração, também considero pontos como férias mais longas ou horários mais flexíveis, por exemplo
Entender as opções disponíveis reduz a chance de ficarmos presos a situações do tipo “pegar ou largar”.
Esse é um dos temas que abordo nos meus treinamentos para ajudar empresários a captar recursos com investidores ou vender as suas empresas por várias vezes o que elas valem hoje.
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