Gestão & Negócios

Incorpore o planejamento visual em suas vendas

A maior parte das informações que recebemos vem pelos olhos e por isso entendemos melhor as estratégias quando usamos imagens para descrevê-las.

Em vez de escrever folhas e mais folhas que ninguém lê, a ideia é resumir a estratégia num único diagrama fácil de entender.

Por exemplo, pegue um papel e trace uma linha no meio. De um lado desenhe imagens que ilustrem as tarefas que o cliente precisa executar, os problemas que precisa resolver.

Do outro, desenhe imagens relacionadas a como seu produto ou serviço resolve essas questões.

Pronto! Você terá em mãos um Canvas da Proposta de Valor, que e é uma das ferramentas que uso nas minhas mentorias empresariais para criar o que chamo de “mapa da prosperidade” nos negócios.

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