Gestão & Negócios

Negociação não é feita com ultimato

Alguns negociadores costumam dar ultimatos para tentar resolver negociações complicadas.

O sujeito diz que você tem até amanhã ao meio-dia para dar uma resposta, por exemplo, ou que se você não aceitar a condição X, ele vai desistir do negócio.

Nesses casos, o melhor a fazer é ignorar o ultimato.

Dependendo do tipo de negociação e do esforço que foi aplicado nela, é pouco provável que a outra parte desista de algo que quer, simplesmente, porque você não respondeu num determinado horário ou porque não disse amém a tudo o que foi pedido.

Quando estiver ante um ultimato, simplesmente faça de conta de que ele não existe e continue tentando chegar a um acordo que seja bom para os dois lados. Melhore sua capacidade de negociação! 

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