A orientação, de grande parte das empresas, de priorizar as vendas, ganha mais importância nos momentos de crise – como a que estamos passando.
Buscar novos produtos ou serviços para oferecer aos clientes atuais é uma boa opção, porque eles já conhecem o seu negócio e confiam na sua marca, mas se isso não for possível, uma alternativa para vender mais é segmentar o time.
Explico:
Em qualquer equipe de vendas, há pessoas que são melhores na captação, outras que são feras em demonstração e outras ainda que batem os recordes no fechamento.
Se você dividir a sua equipe e colocar cada um para se especializar no estágio mais alinhado com as suas habilidades específicas, em vez de colocar todo mundo para fazer tudo, a tendência é melhorar o resultado.
A desvantagem de fazer isso é que você vai precisar rever todo o processo de comissionamento e gestão, mas a vida é assim: cada opção tem um preço.
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