Apenas fazer um bom trabalho não é suficiente para justificar o reajuste no valor dos serviços. Geralmente é preciso mais do que isso para convencer os clientes de que você merece o aumento. Por isso separei três dicas que podem ajudar:
A primeira é manter um registro das suas vitórias. Sempre que superar algum objetivo ou obtiver resultados acima do esperado, registre o fato numa pasta e envie um e-mail para os envolvidos.
A segunda é plantar sementes. Aumentos não acontecem da noite para o dia e precisam ser planejados. Estabeleça uma rotina de avaliar periodicamente os resultados para manter a sua marca na mente do cliente e facilitar a conversa quando chegar a hora certa.
Finalmente, prepare argumentos convincentes. Mostre ao cliente como ele cresceu e como a sua empresa ajudou a dele a atingir esses resultados, usando os registros que você fez como evidências.
Esse é o tipo de assunto que abordo nas minhas mentorias para ajudar empresários e profissionais autônomos a construir negócios que não dependam deles na operação.
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Até a próxima!