Se você vive perdendo para os seus concorrentes que cobram mais do que você pelo mesmo produto ou serviço, talvez o seu erro esteja no “posicionamento”. O posicionamento é a forma como o público percebe você. Vários fatores influenciam: nome da empresa, site, cartão de visitas, até a apresentação do orçamento…
Por exemplo: se você tem um e-mail do gmail, seu site é do tipo “monte você mesmo” e o seu cartão de visitas foi feito na impressora, o mercado vai enxergar você como amador.
Meu avô costumava dizer que “não basta SER, é preciso também PARECER”. Isso quer dizer que não basta você ser competente, é preciso também cuidar do material promocional, do ambiente, da postura e tudo o mais que possa fazer o seu cliente formar uma opinião sobre você. Minha sugestão é você investir para criar um entorno de confiança – valorizando seu produto e serviço e facilitando a captação de novos clientes.