Antes de negociar, pergunte-se o que você não sabe

Noventa por cento dos resultados de uma negociação dependem da preparação.

E uma parte fundamental da preparação é descobrir quais são as informações relevantes que ainda não temos sobre aquela pessoa ou empresa.

Por isso sempre que vou negociar com alguém, tento me concentrar em detalhes que não necessariamente tenham a ver com o contexto da negociação, mas que podem ser úteis para entender com quem estou lidando.

Por exemplo, em que outros negócios essa pessoa está envolvida? Quais são os objetivos de longo prazo da empresa? Por que ela precisa de meus serviços?

Entro na negociação com curiosidade e disposição de compartilhar as informações do meu lado também.

Quanto mais transparente for a informação em ambos os lados da mesa, maior será a chance de achar soluções criativas, fora da caixa, nas quais todos ganham.

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Até a próxima!

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