Uma vez, eu negociei com um grupo de executivos e, depois de infinitas reuniões, chegamos a um acordo. Aí, quando a coisa toda parecia ter chegado ao fim, eles disseram que precisavam o aceite do conselho.
Como assim? Que conselho?
Sabe… quando você é a autoridade mais alta do seu lado, mas a outra parte precisa homologação de um superior, a sua posição é fraca, porque sempre pode vir uma última contraoferta depois de tudo fechado.
Dito e feito. O tal conselho veio com mais uma demanda, mas como eu já sou macaco velho, vinculei o extra a uma contrapartida da parte deles. Essa é a dica de hoje! Sempre que você ceder a alguma demanda, dê um jeito de obter uma contrapartida.
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Até a próxima!