Um dos piores inimigos de qualquer negociador é o tempo. Você já deve ter percebido que, geralmente, o lado que tem mais pressa cede mais fácil na hora de fechar o negócio.
Por isso, muitos vendedores procuram criar essa pressão nos cliente, às vezes de forma artificial – como promoções que terminam amanhã ou estoques que estão sempre quase acabando – só para ter vantagens no processo.
Minha recomendação a você, vendedor, é ir com calma! Não adote atitudes que possam deixar o potencial comprador assustado. Uma das formas de aumentar a pressão de forma transparente e justa é anunciar até quando o preço continuará o mesmo ou estimar quanto tempo deve durar o estoque do produto.
Dessa forma, ao mesmo tempo em que você previne o cliente para o tão desejado item, também pressiona positivamente, usando o tempo para acelerar o fechamento do negócio.
Ouça esta dica!
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