Claudio Nasajon

    Apresente ideias como se fossem produtos

    Quando apresentar ideias, trate-as como se fossem produtos que você tem que vender para as partes interessadas.
    Antes de fazer a proposta, obtenha informações que ajudem você a mostrar os benefícios da sua idéia para curar as dores ou atender os desejos do público-alvo.
    Faça perguntas para entender as motivações e criar empatia: que problemas eles precisam resolver? O que eles precisam para fazer isso?
    Uma vez que você saiba das motivações do seu cliente, pode adaptar a sua proposta para melhor atendê-las.
    A ideia de que bons vendedores vendem gelo a esquimó está errada. Bons vendedores perguntam o que os clientes precisam e depois oferecem os produtos e serviços certos para atender a essas necessidades.

    Se tiver interesse, inscreva-se aqui: claudionasajon.com.br/inscreva-se
    Até a próxima!

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