Não tenho recursos para investir
Muitos empresários descobrem modelos de negócios rentáveis, mas como não têm dinheiro para investir na expansão, ficam anos patinando no mesmo lugar. Isso acontece porque só pensam nos investimentos que são capazes de fazer com os seus próprios recursos e aí nunca tem dinheiro que chegue. A boa notícia é que existem várias outras fontes […]
Minha empresa é diferente
Um dos maiores obstáculos ao crescimento de uma empresa é achar que é diferente das outras. Não digo que não existam negócios diferentes, mas são raros e não ficam diferentes por muito tempo porque logo surgem cópias e criam outra categoria. Foi o caso do Uber, seguida pela 99, Cabify, Lift que hoje compõem o […]
Ontem começou o seminário empresa vendável
Quando pergunto aos empresários qual é o maior obstáculo que enfrentam para fazer as suas empresas crescerem, a resposta mais comum é que falta mão de obra qualificada ou comprometida. Mas aí eu mostro que existem empresas no mesmo setor que cresceram, mesmo usando a mesma mão de obra, com a mesma carga tributária e […]
Hoje começa o seminário empresa vendável
Se você tem uma empresa e trabalha dez, doze, catorze horas por dia, e não vê o seu negócio crescer na proporção do seu esforço, talvez você não tenha uma empresa e sim um emprego, dentro da sua própria empresa. Eu chamo de empresa-emprego. A melhor solução para resolver esse problema é transformar a sua […]
Crie um ambiente de segurança em suas reuniões
Pessoas produzem melhor quando podem compartilhar ideias sem medo das reações. O problema é que essa segurança psicológica é difícil de criar, principalmente agora que boa parte do contato é virtual. A boa notícia é que as videoconferências oferecem algumas ferramentas que podem ajudar. Eu por exemplo, uso muito a função de votação anônima, que […]
Prova de que algo existe é a sua mera existência
A maioria dos empresários que eu conheço acha que é o olho do dono que engorda o boi, mas isso limita o crescimento porque qualquer dono só tem dois olhos. Prova de que isso não é assim é que as maiores empresas de qualquer setor não dependem do dono para funcionar no dia a dia. […]
GE#77 – Empresa-emprego
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Mentoria traz crescimento, mas precisa ser gradual
Dar mentoria me dá muita satisfação, eu sinto estar realizando meu propósito quando ajudo outros empresários, mas isso às vezes é desgastante porque quanto mais experiências compartilho, mais as pessoas querem saber e aplicar. Então eu criei uma espécie de escalonamento nas mentorias. Começo falando do básico e vou avançando um pouco mais a cada […]
Venda mais cobrando mais, não menos.
Uma das variáveis mais conhecidas do marketing é o preço. Em geral, as pessoas pensam que para vender mais é preciso cobrar menos. Mas isso não é real. Há muitas coisas que impactam as vendas e o preço certamente é uma delas, mas é bem mais complexo do que simplesmente reduzir o preço. Ninguém compra […]
Monitore resultados e aprenda com os erros.
Uma das máximas da gestão empresarial é que não se pode controlar o que não se pode medir. Para monitorar o progresso é preciso avaliar as mudanças e o impacto delas no desempenho do negócios. Isso é razoavelmente fácil quando falamos de máquinas ou sistemas, mas medir a mudança de comportamentos é sempre um desafio. […]