Expressando a minha opinião honesta durante uma conversa, eu me apresento como sou, não como a outra pessoa quer que eu seja, mas isso tem riscos.
O lado positivo é que ajuda a construir confiança e passa a percepção de transparência, mas nem sempre é fácil discordar de um cliente potencial ou de um fornecedor importante.
Uma forma de reduzir o risco é entender a cultura da empresa antes da reunião. Pesquiso site, redes sociais, fóruns… e tento perceber se estou ante uma organização conservadora ou inovadora, por exemplo, ou se os gestores são conhecidos pela mente aberta ou se são guardiães do legado.
Quando opiniões divergentes não são bem-vindas, a pergunta que eu me faço é se quero trabalhar para essa pessoa. Às vezes a resposta é um simples não.
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