Gestão & Negócios

Negociação: pense antes de aceitar novas condições

Você já passou por uma situação na qual gastou um esforço enorme negociando com alguém e, depois de tudo acertado, a outra parte quis incluir novas condições que não estavam no acordo original? Eu já.

Quando isso acontecer, a minha recomendação é sugerir apenas duas linhas de ação.

Uma é deixar tudo como está, não aceitar as novas condições sob alegação de que não faziam parte do acordo que foi fechado e, agora, é tarde para incluí-las.

A outra alternativa é recomeçar a negociação da estaca zero. Pode sim incluir as novas demandas, mas também deve exigir concessões da outra parte.

A única coisa que você NÃO deve fazer é chegar a um acordo X e, depois, aceitar novas condições adicionais sem nenhum tipo de contrapartida. Também não aceite ultimatos!

Se quiser mais dicas sobre como sair da crise e fazer a sua empresa crescer, inscreva-se aqui no meu site.

Quer mais dicas como esta?

Por favor, não deixe de colocar o seu comentário abaixo. Dependo dos seus elogios, críticas e sugestões para saber se estou indo no caminho certo.

Até a próxima!

Comentários

comentários

Fundo de investimento em negócios

Fundo de investimento em negócios

Seminário gratuito

Encontro AO VIVO

Converse online AO VIVO com Claudio Nasajon

Venha compartilhar experiências e encontrar soluções para aplicar no seu próprio negócio.

Siga-me no YouTube

Pílulas de gestão

Para receber gratuitamente, por e-mail, vídeos, artigos e dicas sobre negócios, preencha os dados a seguir.

Sou contra SPAM! Seus dados estão seguros comigo.

Podcast “Gestão Empresarial” no iTunes

Siga-me no Facebook