Quando uma empresa busca recursos financeiros, seja mediante empréstimo bancário, aporte de investidores ou venda para um eventual adquirente, uma pergunta obrigatória na avaliação é “qual é a margem do negócio”, quanto ele gera de caixa livre em determinado período.
O problema com essa pergunta é que a grande maioria dos empresários conhece a sua margem, mas não considera que as diversas linhas de produtos, serviços ou negócios, podem ter – e normalmente têm – margens diferentes entre si.
Nesse contexto, pode fazer sentido desmembrar a operação e considerar a venda separadamente dos serviços de instalação, por exemplo, ou separar os negócios para grandes clientes dos negócios a granel.
A elaboração desse “mapa de valor” por linha de negócios é uma das ferramentas que ensino nos meus treinamentos para ajudar empresários a captar recursos com investidores ou vender as suas empresas por várias vezes o que elas valem hoje.
Conheça os detalhes aqui.