Gestão & Negócios

Vendas de produtos e serviços sazonais requerem planejamento

Alguns produtos ou serviços são sazonais, ou seja, são mais vendidos em determinada época do ano. Nesses casos, o empresário precisa planejar muito bem o seu negócio para ter fôlego no período em que as vendas são mais fracas.

Um exemplo é o da empresa Flexteira, que produz uma bolsa que se transforma em esteira, para ser usada na praia ou à beira da piscina. Como 60% das vendas do ano se concentram na primavera, no verão, o empresário optou por terceirizar a fabricação do produto em vez de contratar uma equipe própria.

Com isso, a empresa evita os custos fixos na época em que as vendas são fracas devido à sazonalidade do produto. É muito mais simpático do que contratar as pessoas quando as vacas estão gordas e demitir todo mundo quando as vacas estão magras. Afinal, as empresas fornecedoras atendem a outros setores e quando faz frio é ruim para a venda de esteiras, mas é quando começa a bombar a venda de casacos… Ninguém é demitido e todo mundo ganha.

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