Entenda as suas opções ante um ultimato
Muitos negociadores usam ultimatos para obter concessões e acabam ganhando o jogo por falta de opções. Por isso, uma tática que adoto antes de qualquer negociação, é preparar uma lista das possíveis escolhas que cada um tem. Às vezes, ambos queremos laranjas, mas pode ser que o outro esteja interessado no suco e eu nas […]
Como aumentar a sua versatilidade para reagir à mudança
Empresários precisam ser capazes de identificar e reagir às mudanças para sobreviver, mas, como desenvolver essa habilidade? Bom… uma dica é pedir feedback a outros empresários. Trocar ideias com pares pode evidenciar o que devemos fazer, parar de fazer ou continuar fazendo, para melhorar os resultados. Outra boa prática é aprender novos hábitos com […]
Reformule os desafios para lidar com a incerteza
Empresários lidam com as incertezas que existem em qualquer negócio, e convenhamos que a pandemia aumentou pelo menos uma ordem de magnitude nesse desafio, mas é justamente essa “capacidade de decidir na incerteza” que diferencia empreendedores de empregados. Por isso, uma dica para quem está nessa jornada empresarial é aprender a “ressignificar os desafios”. Pergunte-se […]
A hora de investir em talentos é agora
Por mais estranho que possa parecer, este é um ótimo momento para contratar talentos para a sua empresa. Isso porque há um número sem precedentes de pessoas à procura de trabalho às quais talvez você não tivesse acesso em épocas normais. Lembrando que uma empresa é tão boa quanto as pessoas que trabalham nela, é […]
As três dimensões-chave para o crescimento de uma empresa.
Existem três dimensões-chave para o crescimento de uma empresa: finanças, clientes e equipe. As finanças referem-se aos custos e aos mecanismos de crédito que podem alavancar a operação. Dinheiro é o oxigênio do negócio e é preciso saber como melhorar a oxigenação para crescer. Por outro lado, de nada adianta ter as finanças controladas se […]
Uma forma de avaliar negócios é criar cenários
Empresários que vendem a prazo têm sempre um dilema difícil: é melhor antecipar recebíveis e crescer rápido, mas com menos lucro ou ter lucro maior, mas com crescimento lento? A resposta depende muito do objetivo. Para curtir a empresa, lucro maior com crescimento lento pode servir, mas para construir riqueza de verdade, é muito melhor […]
Dá para pagar menos impostos, sem precisar sonegar
Quem quisesse fazer as coisas direito há vinte ou trinta anos, tinha uma desvantagem absurda contra concorrentes que vendiam sem emitir nota fiscal e pagavam salários por fora, só para mencionar algumas táticas usadas por empresas daquela época para economizar impostos. Hoje ainda tem disso, mas a maioria é de pequenas empresas sem relevância individual. […]
Custo e despesa são coisas diferentes – considere-as como tais
Imagine uma indústria que fatura um milhão por mês. Digamos que o custo dessas vendas seja setecentos mil. Qualquer um chega a um lucro bruto de trezentos mil. Nada errado até aí. O que muitos esquecem de incluir, ou não sabem como fazer direito, são os valores de aluguel, do salário da recepcionista, do […]
Separar linhas de produtos pode ser uma estratégia de valoração
Quando uma empresa busca recursos financeiros, seja mediante empréstimo bancário, aporte de investidores ou venda para um eventual adquirente, uma pergunta obrigatória na avaliação é “qual é a margem do negócio”, quanto ele gera de caixa livre em determinado período. O problema com essa pergunta é que a grande maioria dos empresários conhece a sua […]
Qual é o limite do valor da sua empresa?
Tem dois tipos de empresários. Um que não cresce por causa dos impostos, do governo, da mão de obra, da falta de tempo, da falta de dinheiro, da COVID… enfim, a lista é infinita – em outras palavras, ele justifica a sua situação. Só que justificativas justificam, não resolvem coisa alguma. E tem um segundo […]