Mentoria de negócios

Posts by Claudio

Para crescer mais rápido, associe-se a quem já conhece o caminho

Para fazer crescer um negócio existem basicamente duas formas: a primeira é fazer a sua própria trilha por meio de tentativa e erro. O problema é que nem todos têm fôlego para aguentar muitas falhas, e muitos morrem antes de encontrar o caminho. Mas tem uma segunda alternativa que é associar-se a quem já chegou […]

Venda o que os clientes querem comprar

Existem duas formas de encarar um negócio. A primeira é definir o produto e buscar clientes interessados nele. É o que maioria das pessoas faz. Mas tem uma segunda forma que é trilhar o caminho inverso. Entender o que é que o mercado demanda nesse momento e oferecer a ele exatamente isso. Claro que o […]

Empatia é boa para os negócios

Desde pequeno escuto que não devo fazer aos outros o que eu não gostaria que fizessem comigo. Traduzindo: é preciso ter empatia para ser querido. Com o tempo aprendi que isso também se aplica aos negócios. Não faz muito tempo, levei minha esposa para um show a convite de um fornecedor e gostei muito do […]

Promoções precisam ser baseadas na escassez

Promoções que duram para sempre não são promoções. A grande força de uma campanha promocional é justamente a sua escassez, o fato de que tem uma duração definida ou um estoque limitado, por exemplo. O problema é que se você fizer promoções o tempo todo, os clientes se acostumam e acabam esperando para fazer a […]

Use a linguagem própria de cada grupo de clientes

As empresas costumam querer atrair o maior número possível de clientes, mas poucas se dão conta de que as necessidades são diferentes para cada grupo. Homens solteiros na faixa dos vinte e cinco anos têm gostos e necessidades diferentes do que mulheres casadas na faixa dos quarenta. Por isso, se você fizer uma única campanha […]

Canais virtuais e não virtuais se complementam

Muita gente separa a mídia eletrônica da mídia convencional, mas na verdade, todas são canais de promoção e se complementam entre si. Recentemente minha empresa alugou o espaço para um banner no aeroporto. O objetivo era divulgar a marca para os executivos que são meu público-alvo para sistemas de gestão empresarial. O problema é que […]

Crie atrativos para identificar clientes potenciais

Uma forma de identificar os seus clientes potenciais é oferecer algum atrativo para que eles se identifiquem, mesmo que não queiram comprar nesse momento. A lógica é a seguinte: Se você fizer uma campanha qualquer para divulgar o seu produto ou serviço, apenas as pessoas que estejam pensando em comprar aquilo nesse exato momento é […]

Ser especialista facilita o crescimento do negócio

De uma forma geral, mesmo que o seu produto ou serviço sirva para todos os seres humanos do planeta, os únicos que interessam são os que você consegue abordar. É pouco provável que você consiga se comunicar com todo o mundo. Certamente consegue abordar os seus vizinhos e se investir um pouco em campanhas na […]

Sua ocupação é o que você faz e para quem

Para atrair os clientes certos para o seu negócio, você precisa deixar claro o que pode oferecer a eles. Eu tenho um amigo que vende seguros de vida, mas quando alguém perguntava o que ele faz, a resposta era “eu sou consultor financeiro”. Consultoria financeira parece mais bonitinho do que “vender seguros de vida”, mas […]

Recorrência como remédio para a sazonalidade

Outro dia conversando com uma veterinária, ela comentou que o maior desafio dela é prever as receitas do mês que vem. Ela sabe quase com exatidão quanto vai gastar. Aluguéis, funcionários, energia e água são absolutamente previsíveis… mas quando se trata de saber quanto dinheiro vai entrar, aí o bicho pega, com o perdão do […]