Mentoria de negócios

Posts by Claudio

Crie a oportunidade para incentivar a venda

Mesmo se uma pessoa tiver interesse no seu produto, e puder pagar por ele, a venda raramente ocorre sozinha. Normalmente é preciso criar a oportunidade para transformar a intenção em ação. Se você estiver no lugar certo, na hora certa, tudo fica mais fácil, mas na maioria das vezes, é necessário CRIAR a oportunidade, fazer […]

Não basta querer e poder, tem que ter talento

A gente ouve o tempo todo que querer é poder, mas não acredite, isso é não é verdade. Querer e poder são duas coisas bem diferentes e nem sempre andam juntas. É verdade que às vezes a gente não pode agora, mas quer tanto alguma coisa que corre atrás, se capacita e cria as condições […]

Antes de casar com uma empresa, pense em como será o divórcio

Imagina esta situação: cliente compra o meu sistema, mas condiciona a compra a uma integração com outro, de uma empresa concorrente. Nós conhecemos a estrutura do competidor e conseguimos fazer a conexão, então concordamos. Três meses depois, o concorrente muda a estrutura, não conta pra ninguém e se recusa a dar a informação necessária para […]

Não basta ter recursos, tem que haver interesse

Você já deve ter ouvido que bom vendedor vende até gelo para esquimó, né? Pois é, esqueça. Isso é bobagem. Bom vendedor não perde tempo oferecendo algo a quem não precisa. Eu já mencionei que você precisa concentrar as suas ações nos clientes que têm os recursos necessários para adquirir e usar os seus produtos […]

Procure clientes que tenham os recursos adequados

Seja qual for o meio que você usar para garimpar clientes, porta a porta, telefone, e-mail, whatsapp ou qualquer outro que venham a inventar no futuro, o sucesso da operação sempre depende de buscar o cliente certo. Meu pai sempre dizia que não adianta pedir peras ao coqueiro. Se você oferecer um produto ou serviço […]

Somos o que fazemos

Nós somos o que fazemos. Fulano de tal é um arquiteto. Beltrano faz limpeza de fachadas. Cicrano cozinha que é uma maravilha. De uma forma geral, o nosso trabalho nos define. Por isso ficamos tão chateados quando recebemos críticas – levamos para o lado pessoal porque na cabeça, existe um vínculo entre quem somos e […]

Use o conhecimento dos outros como atalho

Quando não sabemos nem por onde começar, fica difícil empreender em qualquer negócio. Uma solução é pegar um atalho – associando-se a alguém ou alguma empresa que já conheça o caminho. Sabe o perfume da sua personalidade favorita? Pois é… não é ela quem fabrica. Boa parte das peças do seu automóvel, bicicleta, geladeira e […]

Em negócios, como na vida, melhor prevenir do que remediar

Vou contar uma história pessoal aqui, mas se você quiser “apenas o que interessa”, pode pular direto para o minuto cinco em que eu explico a importância de detectar problemas no seu negócio antes que eles aconteçam, ou assim que começarem a acontecer. O resultado talvez seja menos inspirador, mas é melhor do que nada. […]

Compartilhe produtos e serviços para crescer mais rápido

Na minha opinião, uma das melhores invenções das últimas décadas foi o compartilhamento de produtos e serviços. Começou com os mercados atacadistas que permitiu a uma pessoa comum juntar-se a seus vizinhos e comprar produtos de limpeza em grandes lotes, por uma fração do preço daquele mesmo item no varejo. Mas hoje dá para compartilhar […]

Para ser melhor em algo, especialize-se.

Quando alguém é indicado pelos seus pares como sendo “melhor” em alguma coisa, conquista uma posição de força imbatível no seu mercado porque se torna referência naquilo. O problema é que não dá para ser melhor em tudo. O único caminho que eu conheço para chegar nesse nirvana empresarial é o da especialização. Recentemente uma […]