Para ter resultados diferentes, mude a dinâmica das reuniões
Pense na próxima reunião da equipe. Você consegue prever quem vai falar e o que vai dizer? Se a resposta é “sim”, você tem um problema, porque é pouco provável que surjam novas ideias ou sejam feitas descobertas criativas se suas reuniões forem sempre “mais do mesmo”. Então, se você quiser agitar um pouco as […]
Mesmo se não for quem decide, você pode influenciar a decisão.
Você não precisa ser o responsável para influenciar a forma como as decisões são tomadas. Pode-se trabalhar nos bastidores para ajudar as coisas a saírem do jeito que você quer, mesmo quando a palavra final depende de outra pessoa. Para isso, o primeiro passo é entender quais são os interesses de quem vai, de fato, […]
Como ouvir mais “sim” do que “não” em vendas.
Quando se trabalha com vendas, é normal receber um “não” de vez em quando, mas quanto mais confiança você inspirar, maior será a chance de conseguir um “sim”. Discursos que mostram como o seu produto é “melhor”, “único” ou “inovador”, muitas vezes soam vazios e não geram credibilidade. Em vez disso, eu sugiro a você […]
Permaneça conectado
Uma forma de manter a sua base de clientes ativa é permanecer conectado, mesmo ante o distanciamento forçado pela pandemia. Uma pesquisa publicada recentemente na revista de Harvard, sugere que as pessoas que mantiveram seus relacionamentos aquecidos durante a pandemia tiveram 82% mais chances de aumentar as receitas do que aquelas que não mantiveram contato […]
Oportunidade de negócios em Marte
Ano passado, o “Falcon Heavy” subiu à órbita da Terra e depois desceu, como se fosse um elevador panorâmico, inaugurando a era dos foguetes reutilizáveis que, na prática, viabilizam a colonização de Marte. Antes, cada missão usava um foguete que custava alguns bilhões de dólares e depois era descartado, tornando a exploração espacial proibitiva. Com […]
Um protocolo para efetuar mudanças
É tentador testar novos caminhos, seja na vida pessoal, seja nos negócios, mas antes de você empreender uma grande mudança, a minha recomendação é criar alguma proteção contra riscos potenciais. Primeiro, lembre-se de que trazemos muitos preconceitos para nossa tomada de decisão e é difícil ser objetivo, principalmente quando estamos apaixonados por uma ideia. Uma […]
Aprender deveria ser uma prática diária
Independentemente de em qual setor você está ou há quanto tempo você está nele, a capacidade de aprender é uma habilidade cada vez mais essencial para o desenvolvimento de qualquer negócio. O problema é que não basta adquirir o conhecimento. É preciso estar constantemente experimentando coisas novas e ver o mundo de novas óticas, para […]
Prepare seu time para agir nas crises
A covid provou que vale a pena estar preparado para uma crise e não precisa ser uma pandemia, um desastre natural de menor abrangência, também pode suspender as atividades de parte do time por uns tempos. Por isso as boas práticas mandam estabelecer protocolos que garantam a continuidade das operações quando parte do grupo enfrenta […]
Mesmo se perder, ganha!
Às vezes, mesmo ganhando, perdemos. Outras, mesmo perdendo, ganhamos. É útil entender a dinâmica para não deixar dinheiro sobre a mesa. Ilustro com uma história (real): A chaminé do aquecedor da minha casa estava furada e chamei a assistência técnica para consertar. No dia seguinte, o técnico veio e trocou o duto. Exatos 7 dias […]
Torne a sua redação mais persuasiva
Uma habilidade cada vez mais importante nestes tempos de redes sociais é a redação. Hoje, todos somos escritores, seja publicando livros, artigos e relatórios, seja enviando e-mails ou fazendo postagens nas mídias sociais. O sucesso profissional é cada vez mais impactado por quão bem nos comunicamos com o nosso público-alvo. A característica da redação persuasiva […]