Gestão & Negócios

Posts by Claudio

Promoções precisam ser baseadas na escassez

Promoções que duram para sempre não são promoções. A grande força de uma campanha promocional é justamente a sua escassez, o fato de que tem uma duração definida ou um estoque limitado, por exemplo. O problema é que se você fizer promoções o tempo todo, os clientes se acostumam e acabam esperando para fazer a […]

Use a linguagem própria de cada grupo de clientes

As empresas costumam querer atrair o maior número possível de clientes, mas poucas se dão conta de que as necessidades são diferentes para cada grupo. Homens solteiros na faixa dos vinte e cinco anos têm gostos e necessidades diferentes do que mulheres casadas na faixa dos quarenta. Por isso, se você fizer uma única campanha […]

Canais virtuais e não virtuais se complementam

Muita gente separa a mídia eletrônica da mídia convencional, mas na verdade, todas são canais de promoção e se complementam entre si. Recentemente minha empresa alugou o espaço para um banner no aeroporto. O objetivo era divulgar a marca para os executivos que são meu público-alvo para sistemas de gestão empresarial. O problema é que […]

Crie atrativos para identificar clientes potenciais

Uma forma de identificar os seus clientes potenciais é oferecer algum atrativo para que eles se identifiquem, mesmo que não queiram comprar nesse momento. A lógica é a seguinte: Se você fizer uma campanha qualquer para divulgar o seu produto ou serviço, apenas as pessoas que estejam pensando em comprar aquilo nesse exato momento é […]

Ser especialista facilita o crescimento do negócio

De uma forma geral, mesmo que o seu produto ou serviço sirva para todos os seres humanos do planeta, os únicos que interessam são os que você consegue abordar. É pouco provável que você consiga se comunicar com todo o mundo. Certamente consegue abordar os seus vizinhos e se investir um pouco em campanhas na […]

Sua ocupação é o que você faz e para quem

Para atrair os clientes certos para o seu negócio, você precisa deixar claro o que pode oferecer a eles. Eu tenho um amigo que vende seguros de vida, mas quando alguém perguntava o que ele faz, a resposta era “eu sou consultor financeiro”. Consultoria financeira parece mais bonitinho do que “vender seguros de vida”, mas […]

Recorrência como remédio para a sazonalidade

Outro dia conversando com uma veterinária, ela comentou que o maior desafio dela é prever as receitas do mês que vem. Ela sabe quase com exatidão quanto vai gastar. Aluguéis, funcionários, energia e água são absolutamente previsíveis… mas quando se trata de saber quanto dinheiro vai entrar, aí o bicho pega, com o perdão do […]

Esclareça o porquê de fazer o que você faz

As vendas são vias de mão dupla. Do seu lado, a motivação é clara: existe o interesse em vender o seu produto ou serviço. Mas e do lado do cliente? O que ELE ganha comprando? Às vezes, para responder a essa pergunta, basta simplesmente deixar claro o que você faz ou o que vende. No […]

28/08/19 – Workshop

Use as taxas de conversão para indicar o sucesso

A maioria dos empresários sabe de cor o volume de vendas dos seus negócios, mas nem todos conhecem a taxa de conversão, que é muito melhor para indicar o sucesso das ações de marketing. Eu prefiro apresentar meu produto numa reunião com dez empresários e dali tirar uma venda, do que fazer uma apresentação no […]